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第十六章

軍變

劉據(jù)對(duì)絲綢的定義是頂級(jí)奢侈品。

憑借那些生動(dòng)、活潑的絲綢紋樣，大廳里的大小商人都為之折服，予以認(rèn)可。

但是，再優(yōu)秀的事物都是有生命力的，因?yàn)槿说南矏涸诓粩喟l(fā)生變化。

一件事物，或許幾年前、幾十年前、幾百年前是人人趨之若鶩的求而不得，但在時(shí)間流逝之下，最終淪為食之無味棄之可惜的“雞肋”。

所以，一件頂級(jí)奢侈品，不意味著產(chǎn)品特質(zhì)就是所在行業(yè)的巔峰，而是他們的顧客是各行各業(yè)的巔峰，廣泛而又洶涌。

但想為所有的“聰明人”接受，單一的渠道銷售，單一的服務(wù)對(duì)象，是做不到的。

這樣只是在孤芳自賞，只會(huì)成為小圈子的癖好。

放出小部分份額，進(jìn)行零售的本質(zhì)，便是讓世人看到“珍品的美好”，提供高度的情緒價(jià)值，由物品作為載體，讓那群愚蠢且虛偽的人狂歡。

而他，獲得無數(shù)的金錢。

真正頂級(jí)的奢侈品品牌，不是在永無止境的精進(jìn)產(chǎn)品，而在永無止盡的培養(yǎng)顧客。

分銷、零售缺一不可。

偏偏地，許多奢侈品品牌看不到這個(gè)，執(zhí)拗的將自家產(chǎn)品拔高，遠(yuǎn)離下里巴人，遠(yuǎn)離人間煙火，直至無聲無息的消失。

這正是后世全世界的奢侈品品牌市值都比不過一個(gè)能夠產(chǎn)出酒水院士的原因。

與人民很近，又與人民很遠(yuǎn)，兩斤糧食一斤酒，加個(gè)限量十瓶，以“漢帝”之名，就敢賣你八百九十萬。

當(dāng)然，劉據(jù)沒有那么喪良心，不會(huì)對(duì)整個(gè)大漢百姓揮舞鐮刀，高昂的絲綢價(jià)格，會(huì)讓所有清醒的普通百姓望而卻步，只會(huì)傳說，不會(huì)買賣。

對(duì)于這些，白雪似懂非懂，劉據(jù)笑了笑，留時(shí)間讓她慢慢領(lǐng)會(huì)，轉(zhuǎn)望向前廳的方向，目光深邃。

東郭咸陽、孔僅、任泉，這三人倒是挺有意思，對(duì)卓商近乎無禮的回絕三家吞下全部份額，直接放出二十匹絲綢份額交給小商人的行徑，竟然沒有半點(diǎn)生氣。

哪怕不知道分銷、零售的本質(zhì)，也是在商道上走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的家族，天底下沒有新鮮事，不能小覷天下人啊。

“殿下，我們會(huì)擴(kuò)大織造作坊嗎？”白雪忽然問道。

她雖然還沒有領(lǐng)悟皇太子所說，但隱約感受到織造作坊不能隨意擴(kuò)大，可巨大的利潤，又讓她心神動(dòng)搖。

要知道，一斤生絲不過六七十錢，二十斤生絲出一匹絲綢，加上染織之廢，一匹絲綢的成本不會(huì)超過兩千錢。

兩千錢，十萬錢，五十倍的利潤，一個(gè)月，至少四千九百萬錢的進(jìn)賬，比姨母掌握織造作坊時(shí)十年之利還多。