第208章 不是買賣，是承包！（第1頁）

林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡單。”

“就是幫助漁業大隊，渡過難關。”

“誠意，我已經亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了。”

“我想要永安一號的承包權，四萬八千塊錢，就是我未來四年的承包費。”

章懷遠聞言緊緊皺起眉頭。

他本以為，林斌是打其他船的主意。

沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號！

“永安一號船，一年的維護成本，就要兩萬塊錢。”

“當年縣里可是批了五十萬的經費，大隊才買下來的漁船。”

“你現在，想用五萬塊錢不到的價格，買走永安一號，是不是太異想天開了？”

林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現在也沒錢買。”

“我說的是，承包權！”

“今年上面明確下達了，允許集體資產，承包給個人或聯戶經營。”

“我承包之后，作為承包方，獲得使用權的同時，還要負責漁船的燃油、維修、設備更新的費用。”

“漁業大隊保留永安一號的所有權，負責辦理捕撈許可證之類的手續。”

“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬二的承包費。”

“這樣一來，首先，大隊每年能剩下永安一號的維護費，還能增加一萬兩千塊錢的承包費。”

“賬要是做漂亮一點，足夠漁業大隊跟上面交差，成為改革的示范單位了。”

此話一出，章懷遠直接愣在了原地。

他怎么覺得，林斌比他更適合當漁業大隊的隊長？

漁業大隊面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導致收支嚴重失衡。

其中光永安一號的維修費用，雜七雜八的加起來，每年就高達兩萬塊錢！

按照林斌的算法，先省兩萬的船只維護費，再增收一萬兩千塊錢的承包費，每年賬上能多出來三萬兩千塊錢！

這樣一來，漁業大隊節約了成本，增加了收益，完美解決了，當前所遇到的問題。

一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。

他沒想到，林斌小小年紀，竟然能參透談判之道的真諦。

這個真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。

那就是利他思維！

只要處于利他思維，跟對方談判，站在對方角度，進行說服，就沒有辦不成的事。