第十六章 軍變（第1頁）

第十六章

軍變

劉據對絲綢的定義是頂級奢侈品。

憑借那些生動、活潑的絲綢紋樣，大廳里的大小商人都為之折服，予以認可。

但是，再優秀的事物都是有生命力的，因為人的喜惡在不斷發生變化。

一件事物，或許幾年前、幾十年前、幾百年前是人人趨之若鶩的求而不得，但在時間流逝之下，最終淪為食之無味棄之可惜的“雞肋”。

所以，一件頂級奢侈品，不意味著產品特質就是所在行業的巔峰，而是他們的顧客是各行各業的巔峰，廣泛而又洶涌。

但想為所有的“聰明人”接受，單一的渠道銷售，單一的服務對象，是做不到的。

這樣只是在孤芳自賞，只會成為小圈子的癖好。

放出小部分份額，進行零售的本質，便是讓世人看到“珍品的美好”，提供高度的情緒價值，由物品作為載體，讓那群愚蠢且虛偽的人狂歡。

而他，獲得無數的金錢。

真正頂級的奢侈品品牌，不是在永無止境的精進產品，而在永無止盡的培養顧客。

分銷、零售缺一不可。

偏偏地，許多奢侈品品牌看不到這個，執拗的將自家產品拔高，遠離下里巴人，遠離人間煙火，直至無聲無息的消失。

這正是后世全世界的奢侈品品牌市值都比不過一個能夠產出酒水院士的原因。

與人民很近，又與人民很遠，兩斤糧食一斤酒，加個限量十瓶，以“漢帝”之名，就敢賣你八百九十萬。

當然，劉據沒有那么喪良心，不會對整個大漢百姓揮舞鐮刀，高昂的絲綢價格，會讓所有清醒的普通百姓望而卻步，只會傳說，不會買賣。

對于這些，白雪似懂非懂，劉據笑了笑，留時間讓她慢慢領會，轉望向前廳的方向，目光深邃。

東郭咸陽、孔僅、任泉，這三人倒是挺有意思，對卓商近乎無禮的回絕三家吞下全部份額，直接放出二十匹絲綢份額交給小商人的行徑，竟然沒有半點生氣。

哪怕不知道分銷、零售的本質，也是在商道上走了很遠很遠的家族，天底下沒有新鮮事，不能小覷天下人啊。

“殿下，我們會擴大織造作坊嗎？”白雪忽然問道。

她雖然還沒有領悟皇太子所說，但隱約感受到織造作坊不能隨意擴大，可巨大的利潤，又讓她心神動搖。

要知道，一斤生絲不過六七十錢，二十斤生絲出一匹絲綢，加上染織之廢，一匹絲綢的成本不會超過兩千錢。

兩千錢，十萬錢，五十倍的利潤，一個月，至少四千九百萬錢的進賬，比姨母掌握織造作坊時十年之利還多。