女攤主沒想到這個小姑娘還會砍價,而且砍得這么狠。
但她轉念一想,這批貨壓在手里也是壓著,能賣出去一點是一點。
“五塊太少了……這樣,五塊錢,你拿三十個發夾,五十個頭繩。”
“四十個發夾,四十個頭繩。老板,我還是學生,就這點錢。你賣給我,我幫你試試銷路,要是賣得好,我下次還來找你進貨,把我通學都帶來。”劉彩霞的語氣不卑不亢,條理清晰。
女攤主看著眼前這個不像孩子,倒像個小大人的姑娘,猶豫了幾秒,終于點了點頭。
“行!就當交個朋友!”
劉彩霞松了口氣,迅速從箱子里挑揀起來。她專挑那些顏色鮮艷、品相完好的,很快就湊齊了四十個發夾和四十個頭繩。
付了錢,把貨裝進書包,她轉身就走,沒有絲毫拖泥帶水。
下午四點半,正是縣紡織廠下班的高峰。
成百上千穿著藍色工作服的女工,像潮水一樣從工廠大門涌出。
劉彩霞就在離大門不遠的一處墻角,找了塊空地,把一塊帶來的舊布鋪在地上,將五顏六色的發夾和頭繩擺得整整齊齊。
在灰撲撲的街道邊,這一小片彩色顯得格外醒目。
很快,幾個年輕的女工被吸引了過來。
“咦,這是什么?真好看。”一個梳著長辮子的女工蹲下身,好奇地拿起一個蝴蝶發夾。
“這是發夾,城里最時髦的款式,夾在頭發上,比戴花還好看。”劉彩霞立刻開口介紹,聲音清脆。
“怎么賣啊?”另一個圓臉女工問道。
“發夾五毛一個,頭繩四毛一根。”
“這么貴?”幾個女工咋舌。她們一個月的工資也就三十多塊,五毛錢夠買五個大肉包子了。
劉彩霞不慌不忙,拿起一個發夾,利落地夾在自已的麻花辮上,又拿起一根電話線頭繩,把另一條辮子綁了個高高的馬尾。
“姐姐們你們看,是不是比用黑皮筋好看多了?人一下就精神了。這東西是南方來的,咱們縣里獨一份,戴出去絕對沒人跟你一樣。”
幾個女工看著她頭上的效果,眼睛都亮了。
原本普普通通的麻花辮,被這一點綴,瞬間就洋氣了起來。
那個長辮子女工心動了,拿起一個粉色的發夾在自已頭上比了比,旁邊的通伴立馬說:“哎,小琴,這個顏色襯你,真好看!”
“我……我買一個!”叫小琴的女工咬咬牙,從兜里掏出了五毛錢。
一有人帶頭,剩下的就好辦了。