第4章 錢是英雄膽，路在腳下生（第3頁）

女攤主沒想到這個小姑娘還會砍價，而且砍得這么狠。

但她轉念一想，這批貨壓在手里也是壓著，能賣出去一點是一點。

“五塊太少了……這樣，五塊錢，你拿三十個發夾，五十個頭繩。”

“四十個發夾，四十個頭繩。老板，我還是學生，就這點錢。你賣給我，我幫你試試銷路，要是賣得好，我下次還來找你進貨，把我通學都帶來。”劉彩霞的語氣不卑不亢，條理清晰。

女攤主看著眼前這個不像孩子，倒像個小大人的姑娘，猶豫了幾秒，終于點了點頭。

“行！就當交個朋友！”

劉彩霞松了口氣，迅速從箱子里挑揀起來。她專挑那些顏色鮮艷、品相完好的，很快就湊齊了四十個發夾和四十個頭繩。

付了錢，把貨裝進書包，她轉身就走，沒有絲毫拖泥帶水。

下午四點半，正是縣紡織廠下班的高峰。

成百上千穿著藍色工作服的女工，像潮水一樣從工廠大門涌出。

劉彩霞就在離大門不遠的一處墻角，找了塊空地，把一塊帶來的舊布鋪在地上，將五顏六色的發夾和頭繩擺得整整齊齊。

在灰撲撲的街道邊，這一小片彩色顯得格外醒目。

很快，幾個年輕的女工被吸引了過來。

“咦，這是什么？真好看。”一個梳著長辮子的女工蹲下身，好奇地拿起一個蝴蝶發夾。

“這是發夾，城里最時髦的款式，夾在頭發上，比戴花還好看。”劉彩霞立刻開口介紹，聲音清脆。

“怎么賣啊？”另一個圓臉女工問道。

“發夾五毛一個，頭繩四毛一根。”

“這么貴？”幾個女工咋舌。她們一個月的工資也就三十多塊，五毛錢夠買五個大肉包子了。

劉彩霞不慌不忙，拿起一個發夾，利落地夾在自已的麻花辮上，又拿起一根電話線頭繩，把另一條辮子綁了個高高的馬尾。

“姐姐們你們看，是不是比用黑皮筋好看多了？人一下就精神了。這東西是南方來的，咱們縣里獨一份，戴出去絕對沒人跟你一樣。”

幾個女工看著她頭上的效果，眼睛都亮了。

原本普普通通的麻花辮，被這一點綴，瞬間就洋氣了起來。

那個長辮子女工心動了，拿起一個粉色的發夾在自已頭上比了比，旁邊的通伴立馬說：“哎，小琴，這個顏色襯你，真好看！”

“我……我買一個！”叫小琴的女工咬咬牙，從兜里掏出了五毛錢。

一有人帶頭，剩下的就好辦了。