第101 手段（第1頁）

小二揣著明白裝糊涂：“我怎么知道你們怎么回事啊？當初說好的，每日供貨不超過一百個蛋黃，最少也是三十個蛋黃，這才過了幾天，你們就反悔了？”蘇小小道：“你們錦記倒打一耙的本事，真是聞所未聞！我幾時答應了每日給你們供貨？有證據嗎？”“你——”孫掌柜當初與蘇小小談合作是留了個心眼的。雙方是競爭關系，他擔心蘇小小會把差的咸蛋黃供貨給錦記，上等的咸蛋黃留著自己用，于是他決定先試一段日子，確定兩種食材沒差，再與蘇小小簽訂正式的采買文書。因此這會兒錦記還真拿不出要求蘇小小供貨、否則就賠償巨額違約金的合同來。小二碰了一鼻子灰，灰溜溜地走了。“何掌柜，不成，他們不答應恢復供貨。”他在二樓的廂房，將與蘇小小的對話老老實實地說了，沒添油加醋，主要是犯不著，蘇小小的原話就夠把人氣得原地升天了。大后天便是戚員外家的壽宴，最遲明晚必須拿到食材——何掌柜的表情陰晴不定起來。小二試探地說道：“要不來硬的？”何掌柜給了他一個白眼。如果來硬的管用，昨日就奏效了，今早也看不見那鬧心的姐弟倆了。小二說完也意識到自己講錯話了，他們派出去的人傷的傷、腫的腫，沒一個不哭爹喊娘的，硬的是行不通的。他訕訕道：“要不咱們去別處買？”何掌柜看大傻子似的看了他一眼：“別處？你是指京城？”從這兒去京城，十天半個月也到不了，等買到咸蛋黃，黃花菜都涼了！“這也不行，那也不行，到底該咋辦呀？”小二是徹底沒轍了，跟著掌柜的混了這么久，屬實第一次碰上如此令人頭疼的人物。“找她買！”何掌柜說。“買……咸蛋黃？”小二不太確定地問。何掌柜不耐煩地反問道：“誰會單獨要咸蛋黃？猜也猜出不對勁了！”小二睜大眸子：“買整顆咸蛋呀？那可老貴了吧？”何掌柜用杯蓋撥了撥茶碗里的茶葉：“貴不貴不打緊，有些生意賠了就賠了，最重要的是，戚家的壽宴一定得萬無一失！”小二苦大仇深地說道：“那也得她同意賣呀——”何掌柜淡道：“別讓她知道是我們買的就行。”……樓下，蘇小小與蘇二狗收完攤了，二人背上背簍，蘇二狗抓了個二狗餅，大快朵頤地吃。“姐，你真不來一口？很好吃的！你做的二狗餅越來越好吃了！”蘇小小握緊拳頭：“你吃吧，我要繼續減肥！”肉松餅的熱量很高的，而且放了糖，很容易打開人的食欲，吃了就剎不住了。“回去吧。”她說道。“嗯！”蘇二狗啃著餅子，含糊點頭。“姑娘！姑娘！請留步！”一個帶著白玉頭釵的婦人沖蘇小小招手，邁著小碎步走了過來。她四十出頭，面容和善，衣著簡單，料子不差。“請問，有什么事嗎？”蘇小小客氣地問道。婦人笑了笑，說道：“我當我來晚了呢，幸虧你們還沒走。你們家賣的餅子比錦記的好吃，價錢也便宜。”“今天的餅子賣完了。”蘇小。婦人笑道：“我不是來買餅子的，我想找你買咸蛋。你們家的蛋黃酥我嘗過，用的是上等的咸蛋黃，比我在京城吃的咸蛋黃也不差了。”“您去過京城？”蘇小小問道。婦人苦澀一笑：“早些年雖夫君進京趕考，待過一段日子，可惜他最終落榜了。我兒子比他出息，不到二十，已經考上了秀才，今年鄉試，他馬上要去府城念書了，我給買點咸蛋讓他帶去。不知道你們賣不賣咸蛋？”“您要多少？”原先為了給錦記供貨，家里屯了不少咸蛋。真有人買，她也能賣。“我能問問價錢嗎？”婦人道。蘇小小想了想，說道：“一個算您十八文，買五十個，可以十七文賣給您。”婦人啊了一聲，道：“你們蛋黃酥才賣二十文一個呢。”蘇小小解釋道：“蛋黃酥只用了蛋黃，您買的是整顆咸蛋，咸蛋的成本可全在蛋清里了。”蛋清咸吶，古代鹽貴呀！“啊這……”婦人一臉糾結，“你便宜賣給我，我日后給你介紹生意。”“您要多少？”蘇小小問。“我原先只想要幾十個，可你這價錢……”婦人猶豫了一番，嘆氣道，“我要是買一百個，能再便宜點嗎？”蘇小小道：“十六文，不能再少了。”婦人一咬牙：“行吧！啥時候能拿到貨？”蘇小小道：“最晚后天早上。”婦人叮囑道：“那咱們可說好了，姑娘你不許反悔的！我兒子恰巧是后天的馬車，過了后天，他人就走了！”蘇小小點頭：“行。”--錦記。婦人去向何掌柜復命：“何掌柜，已經辦妥了，十六文一個，一共一百個，她答應后天早上把咸蛋黃帶來。”何掌柜問道：“確定不會出岔子？”婦人道：“我定金也付了。這丫頭的人品，我瞧著還行，不會食言的。”小二不以為意地說道：“哼，人品還行就不會給咱們錦記斷供了！”婦人不吭聲，不做評價。何掌柜給小二使了個顏色，小二掏出一個錢袋遞給婦人。婦人雙手接過：“多謝何掌柜。”婦人離開后，小二滿面笑容地說道：“掌柜的，還是你厲害啊！知道去找戲班子的人來假扮客人！那丫頭被蒙在鼓里，怕是還在沾沾自喜呢！等后天我們拿到貨，再去好生收拾那丫頭！”屆時不必再顧忌什么，那丫頭的好日子到頭了！……接下來的兩天，蘇小小出攤出得異常順利。錦記就像是妥協認命了似的，任由蘇小小與蘇二狗的生意再好，也沒再來找姐弟倆的麻煩。這一日，姐弟倆賣完點心。婦人按照約定的時間過來取了貨，一共一百個，全是完好的。婦人點了貨，結了賬，難言笑意地說道：“姑娘，真是多謝你了！”