第101 手段（第1頁(yè)）

小二揣著明白裝糊涂：“我怎么知道你們?cè)趺椿厥掳?？?dāng)初說(shuō)好的，每日供貨不超過(guò)一百個(gè)蛋黃，最少也是三十個(gè)蛋黃，這才過(guò)了幾天，你們就反悔了？”蘇小小道：“你們錦記倒打一耙的本事，真是聞所未聞！我?guī)讜r(shí)答應(yīng)了每日給你們供貨？有證據(jù)嗎？”“你——”孫掌柜當(dāng)初與蘇小小談合作是留了個(gè)心眼的。雙方是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他擔(dān)心蘇小小會(huì)把差的咸蛋黃供貨給錦記，上等的咸蛋黃留著自己用，于是他決定先試一段日子，確定兩種食材沒(méi)差，再與蘇小小簽訂正式的采買(mǎi)文書(shū)。因此這會(huì)兒錦記還真拿不出要求蘇小小供貨、否則就賠償巨額違約金的合同來(lái)。小二碰了一鼻子灰，灰溜溜地走了?！昂握乒瘢怀?，他們不答應(yīng)恢復(fù)供貨?！彼诙堑膸?，將與蘇小小的對(duì)話老老實(shí)實(shí)地說(shuō)了，沒(méi)添油加醋，主要是犯不著，蘇小小的原話就夠把人氣得原地升天了。大后天便是戚員外家的壽宴，最遲明晚必須拿到食材——何掌柜的表情陰晴不定起來(lái)。小二試探地說(shuō)道：“要不來(lái)硬的？”何掌柜給了他一個(gè)白眼。如果來(lái)硬的管用，昨日就奏效了，今早也看不見(jiàn)那鬧心的姐弟倆了。小二說(shuō)完也意識(shí)到自己講錯(cuò)話了，他們派出去的人傷的傷、腫的腫，沒(méi)一個(gè)不哭爹喊娘的，硬的是行不通的。他訕訕道：“要不咱們?nèi)e處買(mǎi)？”何掌柜看大傻子似的看了他一眼：“別處？你是指京城？”從這兒去京城，十天半個(gè)月也到不了，等買(mǎi)到咸蛋黃，黃花菜都涼了！“這也不行，那也不行，到底該咋辦呀？”小二是徹底沒(méi)轍了，跟著掌柜的混了這么久，屬實(shí)第一次碰上如此令人頭疼的人物?！罢宜I(mǎi)！”何掌柜說(shuō)?！百I(mǎi)……咸蛋黃？”小二不太確定地問(wèn)。何掌柜不耐煩地反問(wèn)道：“誰(shuí)會(huì)單獨(dú)要咸蛋黃？猜也猜出不對(duì)勁了！”小二睜大眸子：“買(mǎi)整顆咸蛋呀？那可老貴了吧？”何掌柜用杯蓋撥了撥茶碗里的茶葉：“貴不貴不打緊，有些生意賠了就賠了，最重要的是，戚家的壽宴一定得萬(wàn)無(wú)一失！”小二苦大仇深地說(shuō)道：“那也得她同意賣(mài)呀——”何掌柜淡道：“別讓她知道是我們買(mǎi)的就行?！薄瓨窍?，蘇小小與蘇二狗收完攤了，二人背上背簍，蘇二狗抓了個(gè)二狗餅，大快朵頤地吃?！敖悖阏娌粊?lái)一口？很好吃的！你做的二狗餅越來(lái)越好吃了！”蘇小小握緊拳頭：“你吃吧，我要繼續(xù)減肥！”肉松餅的熱量很高的，而且放了糖，很容易打開(kāi)人的食欲，吃了就剎不住了。“回去吧?！彼f(shuō)道。“嗯！”蘇二狗啃著餅子，含糊點(diǎn)頭?！肮媚?！姑娘！請(qǐng)留步！”一個(gè)帶著白玉頭釵的婦人沖蘇小小招手，邁著小碎步走了過(guò)來(lái)。她四十出頭，面容和善，衣著簡(jiǎn)單，料子不差?！罢?qǐng)問(wèn)，有什么事嗎？”蘇小小客氣地問(wèn)道。婦人笑了笑，說(shuō)道：“我當(dāng)我來(lái)晚了呢，幸虧你們還沒(méi)走。你們家賣(mài)的餅子比錦記的好吃，價(jià)錢(qián)也便宜?！薄敖裉斓娘炞淤u(mài)完了。”蘇小。婦人笑道：“我不是來(lái)買(mǎi)餅子的，我想找你買(mǎi)咸蛋。你們家的蛋黃酥我嘗過(guò)，用的是上等的咸蛋黃，比我在京城吃的咸蛋黃也不差了?！薄澳ミ^(guò)京城？”蘇小小問(wèn)道。婦人苦澀一笑：“早些年雖夫君進(jìn)京趕考，待過(guò)一段日子，可惜他最終落榜了。我兒子比他出息，不到二十，已經(jīng)考上了秀才，今年鄉(xiāng)試，他馬上要去府城念書(shū)了，我給買(mǎi)點(diǎn)咸蛋讓他帶去。不知道你們賣(mài)不賣(mài)咸蛋？”“您要多少？”原先為了給錦記供貨，家里屯了不少咸蛋。真有人買(mǎi)，她也能賣(mài)。“我能問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)嗎？”婦人道。蘇小小想了想，說(shuō)道：“一個(gè)算您十八文，買(mǎi)五十個(gè)，可以十七文賣(mài)給您?！眿D人啊了一聲，道：“你們蛋黃酥才賣(mài)二十文一個(gè)呢?！碧K小小解釋道：“蛋黃酥只用了蛋黃，您買(mǎi)的是整顆咸蛋，咸蛋的成本可全在蛋清里了?！钡扒逑虆?，古代鹽貴呀！“啊這……”婦人一臉糾結(jié)，“你便宜賣(mài)給我，我日后給你介紹生意?！薄澳嗌伲俊碧K小小問(wèn)?！拔以戎幌胍獛资畟€(gè)，可你這價(jià)錢(qián)……”婦人猶豫了一番，嘆氣道，“我要是買(mǎi)一百個(gè)，能再便宜點(diǎn)嗎？”蘇小小道：“十六文，不能再少了。”婦人一咬牙：“行吧！啥時(shí)候能拿到貨？”蘇小小道：“最晚后天早上。”婦人叮囑道：“那咱們可說(shuō)好了，姑娘你不許反悔的！我兒子恰巧是后天的馬車(chē)，過(guò)了后天，他人就走了！”蘇小小點(diǎn)頭：“行?！?-錦記。婦人去向何掌柜復(fù)命：“何掌柜，已經(jīng)辦妥了，十六文一個(gè)，一共一百個(gè)，她答應(yīng)后天早上把咸蛋黃帶來(lái)?！焙握乒駟?wèn)道：“確定不會(huì)出岔子？”婦人道：“我定金也付了。這丫頭的人品，我瞧著還行，不會(huì)食言的?！毙《灰詾橐獾卣f(shuō)道：“哼，人品還行就不會(huì)給咱們錦記斷供了！”婦人不吭聲，不做評(píng)價(jià)。何掌柜給小二使了個(gè)顏色，小二掏出一個(gè)錢(qián)袋遞給婦人。婦人雙手接過(guò)：“多謝何掌柜。”婦人離開(kāi)后，小二滿面笑容地說(shuō)道：“掌柜的，還是你厲害??！知道去找戲班子的人來(lái)假扮客人！那丫頭被蒙在鼓里，怕是還在沾沾自喜呢！等后天我們拿到貨，再去好生收拾那丫頭！”屆時(shí)不必再顧忌什么，那丫頭的好日子到頭了！……接下來(lái)的兩天，蘇小小出攤出得異常順利。錦記就像是妥協(xié)認(rèn)命了似的，任由蘇小小與蘇二狗的生意再好，也沒(méi)再來(lái)找姐弟倆的麻煩。這一日，姐弟倆賣(mài)完點(diǎn)心。婦人按照約定的時(shí)間過(guò)來(lái)取了貨，一共一百個(gè)，全是完好的。婦人點(diǎn)了貨，結(jié)了賬，難言笑意地說(shuō)道：“姑娘，真是多謝你了！”