第106章 低價策略（第1頁）

劉衛東帶著兩個面相憨厚、口齒伶俐的兄弟，連續幾天泡在西城周邊的幾個村子里。他們不再開那輛顯眼的桑塔納，而是騎著自行車，穿著樸素，挨家挨戶地找那些以采沙為生的農戶“嘮嗑”。

起初，農戶們警惕性很高，任劉衛東把價格說得天花亂墜，也只是搖頭，眼神里滿是懷疑和恐懼。一個老沙農蹲在自家院門口，吧嗒吧嗒抽著旱煙，嘆氣道：“后生，不是俺不信你。你們是外來的，不知道宋老六的厲害。俺今天把沙子賣給你，明天他就能讓人把俺的船砸了，把俺的腿打斷。這錢，有命掙，沒命花啊！”

劉衛東也不急，遞上好煙，耐心地聽著，然后推心置腹地說：“老伯，您的難處，我懂。宋老六再厲害，他也是個人，不是天王老子。他憑什么這么霸道？不就是因為大家怕他，由著他欺負嗎？如果我們這些需要沙子的買家聯合起來，都繞開他，直接跟你們買，他還能把所有人都打一遍？”

他帶來的一個兄弟適時插話，語氣帶著煽動性：“就是！咱們老板是正經做大生意的，講信譽，重合同。只要簽了約，沙子我們派車來拉，錢當場結清，絕不含糊。而且，我們保證，只要你們愿意賣，以后宋老六的人來找麻煩，我們絕不會袖手旁觀！”

“你們……你們能對付得了宋老六？”老沙農將信將疑。

劉衛東沒有直接回答，而是意味深長地笑了笑：“老伯，您看我們像是活膩了來找死的人嗎？沒有金剛鉆，不攬瓷器活。我們敢來，自然有我們的道理。現在就看您和鄉親們，有沒有這個膽量，換個活法了。”

這種話術，結合著實實在在、比宋老六收購價高出近三成的報價和現金結算的誘惑，像水滴石穿一樣，慢慢侵蝕著沙農們心中的恐懼壁壘。尤其是一些家里特別困難、或者年輕氣盛不甘被一直壓榨的沙農，開始動搖了。

幾天下來，劉衛東成功與三個村子的七八戶沙農達成了口頭協議，約定好先小批量試供幾次，如果順利，再簽訂長期合同。雖然量不大，但這是一個重要的開端，意味著宋老六對沙源的絕對壟斷，被撕開了一道口子。

消息像長了翅膀一樣，很快傳到了“錢串子”耳朵里。他起初并沒太在意，以為是些不懂規矩的外地小老板瞎折騰，派了“瘋狗”帶人去河灘上轉了幾圈，砸了兩條不肯“配合”的采沙船，想以此殺雞儆猴。

然而，這一次，威懾效果大不如前。因為劉衛東這邊說到做到，第一次交易時，不僅派來了運輸隊的卡車，耿大壯還親自帶著幾個精悍的兄弟跟車押運，雖然沒和“瘋狗”的人正面沖突，但那彪悍的氣勢和寸步不讓的態度，讓沙農們心里有了底。拿到手的真金白銀，更是給了他們前所未有的勇氣。

“宋老六的人再來，俺就跟他們拼了！”一個剛剛拿到現錢的年輕沙農激動地對劉衛東說。

劉衛東知道，火候還不到，安撫道：“別急，先穩住。咱們一步步來。”

低價策略初顯成效，但這把火也徹底燒到了宋老六的眉毛。他不再是那個可以高枕無憂的西城土皇帝，感受到了實實在在的威脅。一場更激烈的沖突，已不可避免。

陳山河在廠區接到劉衛東的匯報，只回了一句話：“加快速度，把口子撕得再大點。逼他先動手。”

主動權，正在悄然轉移。

【本章完】