第106章 低價(jià)策略（第1頁）

劉衛(wèi)東帶著兩個(gè)面相憨厚、口齒伶俐的兄弟，連續(xù)幾天泡在西城周邊的幾個(gè)村子里。他們不再開那輛顯眼的桑塔納，而是騎著自行車，穿著樸素，挨家挨戶地找那些以采沙為生的農(nóng)戶“嘮嗑”。

起初，農(nóng)戶們警惕性很高，任劉衛(wèi)東把價(jià)格說得天花亂墜，也只是搖頭，眼神里滿是懷疑和恐懼。一個(gè)老沙農(nóng)蹲在自家院門口，吧嗒吧嗒抽著旱煙，嘆氣道：“后生，不是俺不信你。你們是外來的，不知道宋老六的厲害。俺今天把沙子賣給你，明天他就能讓人把俺的船砸了，把俺的腿打斷。這錢，有命掙，沒命花啊！”

劉衛(wèi)東也不急，遞上好煙，耐心地聽著，然后推心置腹地說：“老伯，您的難處，我懂。宋老六再厲害，他也是個(gè)人，不是天王老子。他憑什么這么霸道？不就是因?yàn)榇蠹遗滤芍圬?fù)嗎？如果我們這些需要沙子的買家聯(lián)合起來，都繞開他，直接跟你們買，他還能把所有人都打一遍？”

他帶來的一個(gè)兄弟適時(shí)插話，語氣帶著煽動(dòng)性：“就是！咱們老板是正經(jīng)做大生意的，講信譽(yù)，重合同。只要簽了約，沙子我們派車來拉，錢當(dāng)場(chǎng)結(jié)清，絕不含糊。而且，我們保證，只要你們?cè)敢赓u，以后宋老六的人來找麻煩，我們絕不會(huì)袖手旁觀！”

“你們……你們能對(duì)付得了宋老六？”老沙農(nóng)將信將疑。

劉衛(wèi)東沒有直接回答，而是意味深長(zhǎng)地笑了笑：“老伯，您看我們像是活膩了來找死的人嗎？沒有金剛鉆，不攬瓷器活。我們敢來，自然有我們的道理。現(xiàn)在就看您和鄉(xiāng)親們，有沒有這個(gè)膽量，換個(gè)活法了。”

這種話術(shù)，結(jié)合著實(shí)實(shí)在在、比宋老六收購價(jià)高出近三成的報(bào)價(jià)和現(xiàn)金結(jié)算的誘惑，像水滴石穿一樣，慢慢侵蝕著沙農(nóng)們心中的恐懼壁壘。尤其是一些家里特別困難、或者年輕氣盛不甘被一直壓榨的沙農(nóng)，開始動(dòng)搖了。

幾天下來，劉衛(wèi)東成功與三個(gè)村子的七八戶沙農(nóng)達(dá)成了口頭協(xié)議，約定好先小批量試供幾次，如果順利，再簽訂長(zhǎng)期合同。雖然量不大，但這是一個(gè)重要的開端，意味著宋老六對(duì)沙源的絕對(duì)壟斷，被撕開了一道口子。

消息像長(zhǎng)了翅膀一樣，很快傳到了“錢串子”耳朵里。他起初并沒太在意，以為是些不懂規(guī)矩的外地小老板瞎折騰，派了“瘋狗”帶人去河灘上轉(zhuǎn)了幾圈，砸了兩條不肯“配合”的采沙船，想以此殺雞儆猴。

然而，這一次，威懾效果大不如前。因?yàn)閯⑿l(wèi)東這邊說到做到，第一次交易時(shí)，不僅派來了運(yùn)輸隊(duì)的卡車，耿大壯還親自帶著幾個(gè)精悍的兄弟跟車押運(yùn)，雖然沒和“瘋狗”的人正面沖突，但那彪悍的氣勢(shì)和寸步不讓的態(tài)度，讓沙農(nóng)們心里有了底。拿到手的真金白銀，更是給了他們前所未有的勇氣。

“宋老六的人再來，俺就跟他們拼了！”一個(gè)剛剛拿到現(xiàn)錢的年輕沙農(nóng)激動(dòng)地對(duì)劉衛(wèi)東說。

劉衛(wèi)東知道，火候還不到，安撫道：“別急，先穩(wěn)住。咱們一步步來。”

低價(jià)策略初顯成效，但這把火也徹底燒到了宋老六的眉毛。他不再是那個(gè)可以高枕無憂的西城土皇帝，感受到了實(shí)實(shí)在在的威脅。一場(chǎng)更激烈的沖突，已不可避免。

陳山河在廠區(qū)接到劉衛(wèi)東的匯報(bào)，只回了一句話：“加快速度，把口子撕得再大點(diǎn)。逼他先動(dòng)手。”

主動(dòng)權(quán)，正在悄然轉(zhuǎn)移。

【本章完】