“一個月?”趙大剛愣了一下,然后咧嘴笑了,“太長了。半個月就夠了。”
他轉身就要走,李子明叫住了他。
“大剛,安平只是第一個。打下安平,后面還有洛州,還有豐城。我要你用一年的時間,把峰牌的銷售網絡,鋪滿全省的每一個角落。”
趙大剛沒有回頭,只是揮了揮手。
“放心吧,等我的好消息。”
一年后,趙大剛做到了。他帶領著一支狼一樣的銷售團隊,以安平模式為藍本,在全省各地復制。遇到阻力強的,他們就自建批發中心,用更低的價格和更靈活的政策直接沖擊終端;遇到愿意合作的,他們就給出最好的條件,扶持獨家代理。峰牌汽水,成了全省家喻戶曉的品牌。
而這一切的成功,也引起了更遠處一些巨頭的注意。在首都的一間辦公室里,一份關于峰牌汽水迅速崛起的市場分析報告,被放在了一個跨國飲料公司中國區總裁的辦公桌上。
全省銷售網絡鋪開后,峰牌汽水廠進入了一個短暫的平穩期。趙大剛的銷售團隊像一群餓狼,用一年時間把峰牌的旗幟插遍了省內各個角落,但李子明很清楚,靠著渠道和價格戰打下的江山,根基不穩。
會議室里,煙霧繚繞。
趙大剛把一份全省地圖鋪在桌上,上面用紅筆畫滿了圈和線路。
“老李,除了幾個特別偏遠的山區,基本都覆蓋了。我們現在是名副其實的‘全省第一’。”趙大剛的臉上是藏不住的得意。
王會計在一旁補充:“上個月的純利潤,已經超過了海城總廠最輝煌的時候。按照這個勢頭,年底就能把銀行貸款全部還清,還有不少結余。”
李子明沒有說話,他只是用手指敲著那張地圖。
“然后呢?”他問。
趙大剛愣了一下,“然后?然后就繼續賣啊,把那些不服氣的,比如那個安康汽水,徹底打死。”
“打死了安康,還會有福康,永康。我們能打一輩子價格戰嗎?消費者今天因為我們便宜兩分錢買峰牌,明天就會因為別人便宜三分錢拋棄我們。”李子明的話讓亢奮的氣氛冷卻下來。
一直沒怎么開口的李悅,把面前的筆記本往前推了推。
“哥,我覺得,我們現在不缺銷量,缺的是一個‘名字’。”
李子明看向她,“說下去。”
“我們贏了山海,靠的是品質和人心。我們鋪開全省,靠的是渠道和價格。但消費者提起峰牌,想到的還是‘那個比山海好喝的汽水’,或者‘那個正在搞促銷的汽水’。我們沒有自己的故事,沒有一個能讓人記住,并且愿意主動去講的故事。”
李悅站起身,拿過一支筆,在地圖的空白處寫下“品牌”兩個字。
“我要做的,就是給峰牌一個故事。一個能讓全省,甚至全國人民都記住的故事。”
王會計的算盤珠子在心里撥得噼啪響,他立刻問:“怎么講故事?要花多少錢?”
“我要在省電視臺,買下黃金時間的廣告位。我還要在《省城日報》這些發行量最大的報紙上,買下連續半個月的版面。”李悅的計劃一出口,王會計差點從椅子上滑下去。
“什么?電視臺黃金時間?報紙半個月?你知道那要多少錢嗎?”王會計的聲音都變調了,“這純粹是燒錢!我們剛緩過一口氣,賬上是有點錢,但那是用來更新設備、擴大再生產的救命錢!不是給你拿去放煙花的!”
趙大剛也覺得這個玩法太虛了。
“小悅,這事是不是太急了點?我們現在賣得好好的,花那么多錢去打廣告,萬一沒效果,那不就打了水漂了?”