“各位老板,歡迎大家。場子簡陋,大家多擔待。但我想讓大家看的,不是場面,是實力。”他用手朝身后巨大的卷簾門一指。
“那扇門后面,就是我們?nèi)碌纳a(chǎn)線。一個小時,一萬六千瓶汽水。一天二十四小時不停機,就是三十八萬瓶。一個月,就是一千萬瓶。”
臺下一片倒吸冷氣的聲音。這個數(shù)字砸在每個人心上。
“所以,我今天不是來求著大家賣我們的貨。我是來問問大家,你們的倉庫,準備好了嗎?你們的卡車,準備好了嗎?你們,準備好跟著峰牌一起,把全省的市場吃下來了嗎?”趙大剛的聲音在空曠的倉庫里回響。
大部分經(jīng)銷商臉上都露出了貪婪的表情。他們看到了錢,看到了堆積成山的錢。
“趙總監(jiān),說得好!”臺下有人喊,“我們就怕你貨不夠賣!”
“就是!只要價格合適,你要多少我們吃多少!”
氣氛熱烈起來。趙大剛雙手往下壓了壓。
“價格,絕對是全省最有競爭力的。但是,我也有我的規(guī)矩。”
他走到旁邊一塊早就準備好的白板前,拿起筆,寫下八個大字:獨家代理,自建渠道。
“從今天起,峰牌在省內(nèi)所有地級市,推行區(qū)域獨家代理制。每個市,我只選一家總代理。我把最低的出廠價給你,我把廣告投到你們市的電視臺,我還派我們自己的業(yè)務員,幫你去跑小賣部,跑飯店。所有的利潤,都是你這個總代理的。”
臺下瞬間炸開了鍋。獨家代理,這意味著壟斷一個城市的銷售權。
“趙總監(jiān)!我要當石門市的總代理!”
“我們洛州的給我留著!”
趙大剛等他們喊了一陣,才繼續(xù)說:“但是,丑話說在前面。想當總代理,有三個條件。第一,每個月的進貨量必須達到我們定的最低標準。第二,你的倉庫里,不能再有其他任何品牌的汽水。第三,嚴格遵守我們的定價體系,不許竄貨,不許惡意降價。”
剛剛還喧鬧的人群,一下子安靜了不少。這條件太苛刻了。特別是第二條,等于讓他們把身家性命都綁在峰牌這一輛戰(zhàn)車上。
就在眾人猶豫的時候,一個坐在前排的中年男人站了起來。他穿著一身講究的西裝,但氣質(zhì)卻很悍。“趙總監(jiān),你畫的餅很大。但有些地方,恐怕你吃不下。”
趙大剛看向他。“這位老板是?”
“安平市,鄭廣興。”男人報上名號,“我在安平做飲料批發(fā)生意十五年了。”
安平市,是省內(nèi)有名的硬骨頭。地方保護主義嚴重,外地品牌很難進入。
“鄭老板有話請講。”
“安平市有我們自己的汽水廠,安康汽水。廠長跟工商、稅務、商場的關系都很好。你的峰牌汽水,連超市的貨架都上不去。我就是拿了你的獨家代理,把貨拉回去,也只能堆在倉庫里發(fā)霉。你說的這些,在安平,行不通。”鄭廣興的話很直接,給火熱的氣氛澆了一盆冷水。
不少來自小城市的經(jīng)銷商都跟著點頭,他們也面臨類似的問題。