第69章 縣城攻略，趙大剛的渠道下沉（第1頁）

解放卡車駛入豐收縣境內，帶起的塵土在車后形成一條黃龍。趙大剛坐在副駕駛，手里捏著一張畫得歪歪扭扭的地圖，上面圈出了縣城里最大的三家供銷社和十幾家散落的小賣部。他身后的車廂里，是五百箱用新瓶子灌裝的峰牌汽水。

“剛哥，咱們直接去縣供銷社？”開車的司機小王問。

“不。”趙大剛搖頭，手指點在地圖邊緣一個不起眼的小點上，“去這，紅星商店。打仗，要先找個突破口。”

卡車停在一家門臉破舊的小商店門口。趙大剛跳下車，直接搬了兩箱汽水進去。“老板，海城峰牌汽水，市府招待指定飲品，免費請大家嘗嘗！”

他嗓門洪亮，干脆利落。不到十分鐘，商店門口就圍了一圈人。新奇的玻璃瓶，琥珀色的液體，還有那股清冽的甜香，瞬間吸引了所有人的注意。趙大剛撬開瓶蓋，冰鎮過的汽水遞到一個個好奇的鄉親手里。

“嚯！這汽水勁兒真足！”

“好喝！比咱們縣糖廠出的甜水好喝多了！”

商店老板是個四十多歲的瘦男人，喝了一口后，眼睛都亮了。他把趙大剛拉到一邊，壓低聲音問：“同志，你這汽水，怎么賣？”

“出廠價五毛，你賣七毛，一瓶賺兩毛。你看這瓶子，喝完還能當水杯、插花，光這瓶子就值一毛錢。”趙大剛說道。

老板飛快地盤算著，縣糖廠的汽水賣五毛，他一瓶才賺五分錢。這個峰牌汽水，利潤翻了四倍。

“行！給我來一百箱！”老板當即拍板。

趙大剛卻笑了，搖搖頭：“老板，生意不是這么做的。我給你獨家，這片區域，我只給你一家供貨。前提是，你不能再賣其他牌子的汽水。”

獨家代理！老板的呼吸都急促了。這意味著周圍幾條街的汽水生意都是他一個人的。他毫不猶豫地答應下來：“沒問題！別說一百箱，三百箱都行！”

然而，當趙大剛拿出合同準備簽的時候，老板的臉卻垮了下來。“同志，不是我不想簽……實在是，我不敢。”

“不敢？為什么？”趙大剛問。

“我們這兒所有商店的貨，都得從縣聯銷公司的倉庫進。那個管倉庫的叫錢德福，人稱‘錢扒皮’。我要是私自從你這兒進貨，他知道了，能斷了我所有貨源，煙酒糖茶，啥都不給我。那我這店就得關門了。”老板一臉為難。

趙大剛的表情沉了下來。他原本以為只要產品好，就能勢如破竹。沒想到，每個地方都有自己的地頭蛇。

第二天，趙大剛帶著兩個隊員，提著兩條好煙，直接找到了縣聯銷公司的倉庫。辦公室里，一個胖得出奇的男人正靠在椅子上喝茶，他就是錢德福。

“錢經理，我們是海城峰牌汽水廠的，想跟您談談合作。”趙大剛把煙放在桌上。

錢德福眼皮都沒抬一下，慢悠悠地吹了吹茶葉沫子。“海城的？跑這么遠來賣汽水？我們豐收縣有自己的糖廠，不缺汽水。”

“我們的汽水品質不一樣，是海城市府的招待飲品。”

“市府招待？”錢德福總算睜開了眼，上下打量了趙大剛一番，“市府的跟我們縣里有什么關系？老百姓喝的是口味，不是名頭。”